法人営業での勝ちパターンについて話しましょう
TMMの中の人
Indeedに在籍していた際、エンタープライズ向けの営業を経験していました。 その中で、得意だった受注パターンは各事業所に対してアプローチをし、そこから本部(本社）に切り込んでいくスタイルです。 このパターンでは、様々な業態や業種に応用することができ、一例として以下の企業への開拓実績があります。 ・大手の中古車販売 ・青果卸売業者 ・メガフランチャイジー ・大手飲料メーカー 大手企業開拓は一度うまくいくパターンができれば、あとは繰り返し同じことをするだけで、自動操縦のように勝手に受注が増えていくので、営業としてはぜひとも身につけてもらいたいスキル（知識）だと思っています。 その他、営業全般に関しての情報交換ができれば嬉しいです。 ぜひよろしくお願いします！
こんな人と話したい
・法人営業で苦戦している ・新規事業、マーケティング、営業、CSに関わっている ・タイトル、詳細が気になった人 ・エンタープライズへの営業をしている、してみたい
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基本情報
自己紹介
中央大学法学部国際企業関係法学科卒業。 →オリックス株式会社 → Indeed Japan株式会社 →フリーランス 初めまして！ 今回、さまざまな業界の人と情報交換の機会を模索したくMeetyに登録しております。 経歴としては、オリックス株式会社に新卒入社しIT企業に特化した法人営業を担当した後、新規事業として通信コンサルティングの事業を展開。 その後、Indeed Japanに転職し、新規開拓を中心とした広告の営業を担当。在籍中の7Q連続で新規開拓目標達成＆当時の日本法人のハイパフォーマー記録更新 現在はフリーランスとしてマーケティング支援の仕事をしております。 エンタープライズからSMBまで幅広い企業規模に対してインサイドセールス＆フィールドセールスを経験してきました。
職種
経験したこと
- 法人営業
- 新規事業
- インサイドセールス
キャリア
職歴
オリックス 株式会社
法人営業
事業法人営業部：本店にてIT企業全般を担当。 商材は様々：リース、保険、企業年金、通信、電力、航空機、太陽光パネル、Saasなど 通信ネットワーク事業部：コンサル事業として通信費を削減するサービスの立ち上げ＆リリース
Indeed Japan.KK
営業
広告の新規開拓営業 インサイドセールス＆フィールドセールス SMBからエンタープライズまで幅広く担当
フリーランス
営業やマーケティング支援など、トップラインを上げるためのサポートに従事しております。
学歴
中央大学
法学部(国際企業関係法学科）
パーソナル
出身地
東京都
趣味
■読書：学生時代から今に至るまで結構な量の本を読んでいます。ビジネス書を中心に、哲学や小説なども読みます。 ■旅行：コロナ前まではインドやアメリカ(西海岸)、東南アジアなど毎年海外に行っていました。インドに関しては6回訪印してます。 ■筋トレ：学生時代から筋トレ続けています。両手60キロのダンベルをあげられます笑 ■早起き：学生時代にすき家でバイトしていたこともあり、今でも5時台に起きています。朝起きてブログや朝活を更新するのが日課になっています。
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