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【マーケ談義】顧客リストとかどうやって作ってますか?

株式会社カンリーの中の人

オンライン可
#わたしのシゴト

BDRアプローチする際に顧客リストをどう作るかにかなり悩んでます。 どなたかお知恵を頂けたらすごい嬉しいです。 私もマーケ周り、広告周りなどGiveできるのはあるかと思います。 新卒で株式会社電通に入社し、5年勤務した上で現在は株式会社カンリーというBtoB SaaSの企業でマーケ/インサイドセールス/アライアンス領域を管掌しています。 ●今やっていること 2021年10月から業務委託でジョイン。(正社員としてのジョインは2022年1月) マーケティングチームの立ち上げから開始し、その後、インサイドセールス、アライアンスチームの立ち上げを行い現在はマーケティング、インサイドセールス、アライアンスの3部門を管掌し、リード供給から商談創出までの一連のフローを管轄。主に行ってきた業務は下記。 ・データ基盤の整理(リード獲得から商談化までのプロセス管理基盤の構築) ・部門内、部門間のオペレーションフロー整備 ・SFAの設計(セールスフォースの入力項目設計、オペレーション設計) ・チームビルディング(育成・採用) ・マーケティング戦略の策定(競合分析、顧客ヒアリング、プロダクトの訴求方針整理、注力ターゲットの優先順位付け、施策のアロケーション) ・セールス連携(営業資料再設計、訴求力のあるファクトづくり)

こんな人と話したい

・これからのキャリアに悩んでいる方 ・シンプルにマーケ・広告周りの話しをしたい方 ・スタートアップのぶっちゃけ話を聞きたい方 ・大企業とスタートアップの違いを聞きたい方 ・神田に何か依頼したい方

面談時間

30min
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基本情報
基本情報

自己紹介

電通で5年勤務し2022年よりBtoB SaaSのスタートアップ、Canlyという会社でBizチームの責任者をしています。 管掌領域はマーケ/インサイドセールス/アライアンスです。 ・マーケ戦略設計(市場調査、競合分析、顧客インタビュー・アンケート調査設計・分析、STP規定、ペルソナ設計、顧客インサイト規定、コンセプト策定、訴求要素の整理、ジャーニー設計など) ・新規事業設計(市場調査、事業コンセプト策定、有識者インタビュー、顧客インタビュー、ワークショップ運営、PoC準備・実施・振り返り、事業計画策定) ・広告施策プランニング・設計(マス・デジタル)

年齢

20代後半

経験したこと

  • Webマーケティング
  • 広報
  • マーケティング戦略設計
  • 市場調査
  • 競合分析
  • 顧客分析
  • 顧客インタビュー
  • STP設計
  • ペルソナ設計
  • ジャーニー設計
  • コミュニケーション戦略策定
  • コンセプト設計
  • 新規事業開発
  • PoC設計
  • Webサイト設計
  • チラシ・ポスター設計
  • 展示会設計
  • 広告施策プランニング(マス・デジタル)

キャリア
キャリア

職歴

  • 株式会社電通

    マーケティングディレクター

    2017/04~2022/01

    ・マーケ戦略設計(市場調査、競合分析、顧客インタビュー・アンケート調査設計・分析、STP規定、ペルソナ設計、顧客インサイト規定、コンセプト策定、訴求要素の整理、ジャーニー設計など) ・新規事業設計(市場調査、事業コンセプト策定、有識者インタビュー、顧客インタビュー、ワークショップ運営、PoC準備・実施・振り返り、事業計画策定) ・制作ディレクション(広告制作(動画からバナーまで)、Webサイト制作、LP制作、チラシ、ポスター、サービス資料、営業ツール)など) ・広告施策プランニング(テレビ、ラジオ、屋外広告、タクシー、新聞、雑誌などのマス媒体から、Youtube、Facebook、Instagram、LINE、GYなどのデジタル媒体、その他、手紙、アライアンス、テレアポ、オウンド、ウェビナー、アフィリエイト、リードジェネレーション、展示会など)

  • 株式会社カンリー

    Canly事業部マーケティングチームマネージャー

    2021/10~

    <Canlyでの経歴> こちらは2021年10月から業務委託で入り12月からフルコミットというレベルなのでまだまだこれからではありますが、マーケ・インサイドセールス・アライアンスを管掌しています。 チームビルディング(ルール設計、人員配置、採用など)から、データ取得・分析基盤の整えというような基礎の基礎的なところから始まりつつ、受け皿の整備、刈り取り確度の高いマーケ施策から随時実施しております。(手紙、GYリスティング、アライアンス、テレアポ、オウンド、ウェビナー、アフィリエイト、リードジェネレーション、展示会などなど) やることたくさんでどんどん突き詰めつつ広げていくフェーズなので少しでも興味ある方ぜひ気軽に連絡ください!力を貸してほしいです!

学歴

  • 早稲田大学

    創造理工学部経営システム工学科

    2011/04~2015/03

  • 早稲田大学大学院

    創造理工学研究科経営デザイン専攻

    2015/04~2017/03

パーソナル
パーソナル

出身地

神奈川県

趣味

ファッション、サウナ、旅行

写真

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