エンタープライズ向けSaaSのインサイドセールス立ち上げウラ話
株式会社Leaner Technologiesの中の人
エンタープライズ向けSaaSのリード獲得ってとても大変じゃないですか？ 私も今の組織でインサイドセールス立ち上げ時に「そもそもどうやってリード獲得すればいいんだ・・・？」とかなり悩みました。（今も現在進行形で悩んでいます笑） 特に、エンタープライズ向けサービスのGTMの手法についてはまだまだ世に出ているものは少なく、日々日々試行錯誤しながら仕事をしています。 ・エンタープライズ企業のリード獲得の手段 ・利用して良かったツール ・ISとFSの連携の仕方、KPIの持たせ方 ・ISチームの育成、オンボーディング などに興味がある方、ぜひカジュアルに情報交換しましょう！
こんな人と話したい
・今まさにIS組織を立ち上げようとされている方 ・エンタープライズ向けのサービスでリード獲得に悩まれている方 ・ISとFSの協働の仕方やメンバーの育成についてディスカッションしたい方 こんな方ももちろんokです！ ・大企業、メガベンチャーでの経験を活かして、スタートアップにチャレンジしようとしている方 （私も新卒では大企業にいたので、大企業とスタートアップの働き方の違い、についてもお話しできます！）
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基本情報
自己紹介
こんにちは！山下です！ リーナーテクノロジーズというシリーズAのスタートアップで、調達・購買部門向けのBtoB SaaSのセールス、マーケ中心に事業開発をしています！ ▼これまでのキャリア 新卒で日産自動車の経営企画部門 →ベンチャーでThe model全般+広報 →2020/8からリーナーにジョイン ▼リーナーでやってきたこと ・BDR中心のインサイドセールス組織立ち上げ ・共催イベントの企画運営 ・SFA/MAの運用 ・オウンドメディア運営 今は大手顧客向けのフィールドセールスを中心としながら、エンジニアチームと協働してプロダクト開発、金融機関と連携したアライアンスの立ち上げなどに関わっています！
年齢
20代後半
経験したこと
- インサイドセールス
- カスタマーサクセス
- フィールドセールス
- 営業企画
- 経営企画
- Webマーケティング
- 広報
キャリア
職歴
株式会社Leaner Technologies
アカウントエグゼクティブ
2022/04~
大手企業向けの新規開拓営業、既存の大手企業グループへの深耕営業、新たな顧客ニーズの発掘、エンジニアと連携したプロダクト開発
株式会社Leaner Technologies
インサイドセールスマネージャー
2020/08~2022/04
エンタープライズ企業の商談創出のためのIS組織の立ち上げ、BDR体制の構築、セミナー/アライアンスの企画、コンテンツマーケ、SFAの構築
レッドフォックス株式会社
マーケティングマネージャー
2019/05~2020/07
SEO、コンテンツマーケ、IS組織の立ち上げ、カスタマーサクセス、自社ウェビナーへの顧客登壇の仕組み構築、広報、bizサイドの採用
日産自動車株式会社
経営企画部門
2018/04~2019/04
国内市場向けマーケティング予算の策定、予実管理、役員へのレポート作成
学歴
北海道大学
パーソナル
出身地
三重県
趣味
ボードゲーム、格闘技、ドライブ
写真
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