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エンタープライズ向けSaaSのインサイドセールス立ち上げウラ話

株式会社Leaner Technologiesの中の人

オンライン可
#わたしのシゴト

エンタープライズ向けSaaSのリード獲得ってとても大変じゃないですか? 私も今の組織でインサイドセールス立ち上げ時に「そもそもどうやってリード獲得すればいいんだ・・・?」とかなり悩みました。(今も現在進行形で悩んでいます笑) 特に、エンタープライズ向けサービスのGTMの手法についてはまだまだ世に出ているものは少なく、日々日々試行錯誤しながら仕事をしています。 ・エンタープライズ企業のリード獲得の手段 ・利用して良かったツール ・ISとFSの連携の仕方、KPIの持たせ方 ・ISチームの育成、オンボーディング などに興味がある方、ぜひカジュアルに情報交換しましょう!

こんな人と話したい

・今まさにIS組織を立ち上げようとされている方 ・エンタープライズ向けのサービスでリード獲得に悩まれている方 ・ISとFSの協働の仕方やメンバーの育成についてディスカッションしたい方 こんな方ももちろんokです! ・大企業、メガベンチャーでの経験を活かして、スタートアップにチャレンジしようとしている方 (私も新卒では大企業にいたので、大企業とスタートアップの働き方の違い、についてもお話しできます!)

面談時間

30min

基本情報基本情報

自己紹介

こんにちは! Leaner Technologiesという会社で、企業の調達・購買を支援するエンタープライズ向けBtoB SaaSを販売しています。 インサイドセールスが0人のフェーズでLeanerのジョインしてゼロイチ立ち上げを行い、今はISチーム全体の責任者をしています。 BDR、ウェビナー企画、MA・SFAの構築・運用、アライアンスなど幅広に色々やってます。 ISとFSのうまい連携の仕方を日々模索中です。

年齢

20代後半

経験したこと

  • インサイドセールス
  • カスタマーサクセス
  • フィールドセールス
  • 営業企画
  • 経営企画

キャリアキャリア

職歴

  • 株式会社Leaner Technologies

    インサイドセールスマネージャー

    2020/08~

  • レッドフォックス株式会社

    bizサイド全般(IS、CS、マーケ)

    2019/05~2020/07

  • 日産自動車株式会社

    経営企画部門

    2018/04~2019/04

パーソナルパーソナル

出身地

三重県

趣味

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写真

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